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详解知乎招股书:有什么价值?靠什么赚钱?凭什么活着?:泛亚电竞


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深化原作者| 王的歌曲,列表所列,靴子终于降落了。与前两年或三年“新节目”相比,我有整整十年。2011年1月,该产品正式启动。

之后,他经历过人民的争议,他还遇到了竞争对手和其他竞争对手的多方面罢工。十年后,于202年3月5日,我知道IPO申请意味着这一最大的在线问答社区即将击倒二级市场的大门并进入了新阶段。本发明已全面披露其收入和运营数据,最后让人们有机会进一步了解基本和发展趋势。了解创始人首席执行官周元的财务数据详述收入:了解2020年,年销售收入为13.52亿元,同比增长101.7%; 非GAAP净亏损3.37亿元,净损失率为25%,从去年同期略微缩小。

事实上,年收入为13.52亿元,而且该卷并不多。通过2018年B站发布的数据,B的收入在2017年达到了24.6.8亿,但B车站游戏的收入更为贡献,收入超过80%,没有游戏部门。知识主要包括三个主要部门:广告收入,会员费收入,内容商业解决方案收入。

其中,主要收入来源是广告收入。2020年,广告收入为84.3亿元,同比增长46%,占总收入的62.4%。

正如我们所知道的,许多广告商在过去一年都经历了广告预算,而广告主要投资策略也比以往任何时候都更加谨慎,而过去的多通道立方体转向转换效率。了解整体广告市场疲软,仍有46%的年度,这也远远高于广告市场。

我知道我一直在克制广告。周元认为广告应该是一个有价值的内容。

基于他的判断,知识属性具有自然主题,而创造力的来源,原来,没有干扰,经验丰富的营销也是未来移动营销的主流趋势。从这个角度来看,已知广告业务的价值远大于只能用作显示器的平台。例如,了解用户“Blue Dairy”具有非常深入的研究和体验您自己的电视,并使用平台的“良好的建议”来创建电视种类,最新的2020年,9月,液晶智能电视购买。

突袭者。自2019年底以来,它已继续每月更新,这带来了5000多万GMV转换。

2019年,我发现会员费收入开始尝试广告,到2020年成员费已上涨至3.2亿元,同比增长264.2%,总缴款贡献在2019年的13.1%上升了13.1% 2020年的23.7%,也反映了成员的高粘度和支付。目前,发现视频课程的高价值付费内容库,电子书,期刊杂志,纸图书馆,盐选择栏,总含量超过300万,年访超过3000亿。2020年的内容商业平台“知道+”已全面启动,可为企业和个人用户提供内容服务解决方案。年销售收入可达13600万元,占总收入的10%多。

这也可以在了解有效的商业内容方面带来了一个“三赢” – 商业客户的阶段; 普通用户可以获得信息,产品,服务的有效内容; 了解创造者可以摆脱“与爱情发电的创意心态真正进入激励创造的积极流通。此外,Zhi的在线教育和电子商务服务年收入为526.3万,同比增长1083%。虽然这一部分的收入在整体板上相对较小,但不可否认的是,在线教育和电子商务是金轨,在高粘度的价值观中,有机会专门种植大树。

总的来说,它主要基于以内容为中心的多元化转型方法,在线广告,支付会员,业务内容解决方案和其他服务(包括在线教育,电子商务)作为主要的瞬态途径。Zhi的商业化目前在早期阶段,随着增长的不断和商业生态,该领域的潜在能量增量将进一步发布。看看业务情况:在利润水平方面,在2020年,年头发利润75.8亿元,毛利率为56%,毛利率在收入量迅速改善,毛额 利润率高于2019年。

接近9.4个百分点,持续优化成本的能力完全反映。在利润方面,虽然在非GAAP下亏损损失,但在非GAAP下仍为3.37亿元,但本公司的整体损失与2019年相比缩小。该公司的2020年净亏损率为-25%,从去年同期缩小了-123%。

损失损失的快速狭窄受益于毛利毛利的优化,另一方面,这是一个显着提高的运营效率。在2020年的整体收入的情况下,运营成本仅为13.61亿元,与2019年(2019年为13.71亿元人民币),略有下降。这意味着已知的路线不是“燃烧资金来改变市场”,而是“效率促销”。

特别是在2020年营销成本投资方面,2019年总营销投资7.35亿元人民币下降了3100万 – 知道用户和创造者的高速增长,并非通过投资市场费用。在交换中,更多是平台本身通过内容和社区氛围的增长。在现金方面,在知道2020年时,经营活动的现金流量为2.48亿元。虽然它仍然无法实现综合造血血液,但它从2019年开始缩小。

与此同时,本书现金储备也高达31亿元。对于不必花费巨额开销的公司,有一个高安全性边际空间。用户和创作者的积极流通在上面分析,了解如何依靠“燃烧金钱”,独特的社区价值,用户的粘度和创造性的热情,以促进在积分积极周期中进入内容和商业化。

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高质量内容使知识快速扩展用户群体以低成本,同时保持高用户参与和忠诚度。根据本发明,我知道2020年第四季度的普通大茂达达到7570万,同期2019年同期增加了1880万。平均每月支付用户的人数为302.6万,同比增长了189.8%的大幅增加,用户付款率也从2019年第四季度的1.8%提高到2020年的4.0%,以及 达到双重增长。泛内容社区平台中,这种支付水平非常困难。

当然,知道目前的4%支付用户比率仍处于较低水平,未来仍然存在一个大的提升空间。毕竟,B站的薪酬率已达到8.9%,B的成功案例达到圈子并在其面前呈现。截至2020年底,截至2020年底,截至2020年代的创造者已达到4310万,第四季度的平均每月活跃创造者达到330万,12月份创建了1200份内容。与此同时,截至去年12月底,整个平台的创建总创造达到3.53亿,过去两年的综合增长率高达64%,其中3.15亿是个问题 并回答表格。

目前,已经有100名创作者,月收入超过10万元,1,000名创造者有超过10,000个月。在2021年,还众所周知,计划继续增加数十亿现金和交通的总价值,以继续增加对创造者的支持。良好的社区氛围,高粘性用户和质量内容形成网络效果,原始质量内容的规模累积,并创建了唯一的基于规模的知识生产和共享平台。

在目前的互联网中,这种生态并不多。虽然创业开始,但从小专业人员探索专业的事情,众所周知。它非常像硅谷Quora,但现在我知道我不是学徒。

Quora的首席执行官Adam D’Angelo还进入了解和问题:“对于美国互联网公司,中国互联网公司值得学习是什么?” 现在知道美国没有类似的产品,在中国也是独一无二的存在。哲学家拉塞尔总结了三对人 – 爱情,追求知识,患有人类痛苦的愿望。

随着社会经济的逐渐代替,每个平台的知识区的兴起也得到了证实,人们对知识越来越重要。发现的角色也是三维:从最早的互联网创业,到各行各业的各个职业人生,到学生和年轻人,现在逐渐扩展到三个或四个旅游城市甚至更多的沉没城镇..。知识在循环道路上更受欢迎,这是社会基调的发展方向。

如果其他人可以依赖金钱,那么独特的社区氛围,并不容易复制。

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